Marketing Tips va Tuzoqlar, Kylie Saunder bilan intervyu
Deyarli har bir kishi biznes marketingi bilan shug'ullanishga muhtoj. Agar siz Pilates yoki yoga bo'yicha o'qituvchilarsiz, ayniqsa studiyada bo'lsangiz, "Sizning o'rgatishni bilaman, lekin hech kim menga marketing bo'yicha hech qanday trening bermadi " deb o'ylashingiz mumkin. Siz nima qilishni bilmayapsiz, albatta. Siz reklama va veb-saytlar kabi narsalar haqida o'ylashingiz mumkin va siz to'g'ri deb aytsangiz, bular muhimdir, ammo siz Pilates va yoga biznes marketingi bo'yicha maslahatchi Kylie Saunderga ko'ra sizga kerak bo'lgan birinchi narsa emas.
Sizga nima kerak bo'lsa, birinchi navbatda, Kylie, sizning biznesingiz uchun tuyuladi. Sizning biznesingizdan nimani istayotganingizni va unda ishtirok etishni istagan narsangiz haqida aniq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. O'zingizga savol berish uchun savollar: Kim bilan ishlashni xohlayman? Qancha ishlashni xohlayman? Men qachon ishlashni xohlayman? Kecha va / yoki dam olish kunlari bormi? Agar shunday bo'lsa, qanchalik tez-tez? Men studiyani istaymanmi? Bu kabi savollarni tekshirish uchun ochilganingizdan so'ng siz o'zingiz o'ylayotganingizdan ko'ra ko'proq variantlar mavjudligini topishingiz mumkin va ular bundan xursand bo'lgan biznes va ijodiy marketingga olib kelishi mumkin.
Siz o'zingizning xohishingizga hurmatni bajara olmaysiz deb o'ylashingiz mumkin - bu kunlarda bo'lgani kabi, siz juda ko'p jabhada sizning qo'lingizdan kelganicha harakat qilishingiz kerak. Ehtimol, potentsial mijozni begonalashtirishdan qo'rqib, o'zingizni aniqlashga qo'rqasiz. Lekin Kylie nima desa, siz istagan narsangizni aniqlab berishi va siz taqdim etmoqchi bo'lgan narsalar xususiyati sizni o'zingizdan ajratib turadigan muhim qismdir.
Agar siz 1-kundan to'g'ri turdagi odamlar bilan ishlamayotgan bo'lsangiz, o'zingizni brendlashni va to'g'ri tavsiyalarni olasiz, deydi u.
Kylie niyatingizni belgilashga, o'zingiz uchun to'g'ri va bozorda jasoratli bo'lishga, shaxsiy hayot tarzingizga, biznesingizga va marketingingizga uyg'unlikda erishish uchun to'g'ri "fikrlash" bilan.
Biz davom etayotganimizda, Kylie sizning brendingizni o'zingizning uslubingizni qanday qilishingiz mumkinligini va umumiy marketing tuzoqxonalaridan tashqarida qolishingizni ta'minlaydi.
Tuzatish # 1: Copycat Marketing
Nima qilishni bilish uchun boshqa Pilates studiyalariga qarash tuzog'iga tushmang, Kylie ogohlantiradi. Misol uchun, tuzoqqa tushadigan odamlar mahalliy narxlarga qarash va arzonroq bo'lishga erishish uchun harakat qilish kerak, deydi u. Bu qisqa muddatda ishlashi mumkin, ammo uzoq muddat davomida siz haqingizda alohida bir narsani aks ettiruvchi barqaror biznesni qura olmaysiz. Agar siz va sizning biznesingiz xususida alohida ahamiyatga ega bo'lsangiz, buning uchun to'g'ri ish haqi olishingiz mumkin.
Boshqa bir nusxa ko'chirish-mushuk tuzog'i Kylie, boshqa studiyalarga o'xshash sinflarni berish kerak deb o'ylashdir. Misol uchun, har bir kishi 75 daqiqali islohotchi mashg'ulotlarini bajarayotgan bo'lsa, lekin bu siz uchun ishlamasa, buni qilmang. Yarating. Buning o'rniga 30 daqiqali ekspress-sinf haqida nima deyish mumkin? Agar hamma islohotchini o'rgatsa, ehtimol siz rekvizitlarni yoki elektron ta'limni ta'kidlaysiz, deydi u. Sizning fikringizcha, sizning marketingingizdagi narsalar ham xuddi shunday emas. Siz o'zingizni bozorda boshqalar aytadigan narsalarni aytsa, o'zingizni tashlab qo'ymaysiz.
"Har kim" ning buni amalga oshirayotgani yoki muayyan narsalar aytayotgani uchun sizni to'g'ri deb hisoblamagan marketingni qilmang.
Men ham odamlarga maslahat berganimda Kylie ijtimoiy media marketingining misolini keltiradi. Agar biznesda bo'lsangiz, har bir Twitterda (Kylie va men tanishgan) va bozorda sizning tomog'ingizni kesib tashlashi kerak deb o'ylaysiz. Lekin bu siz uchunmi? Sizning mijozlaringiz qaerda? Agar siz buni yomon ko'rsangiz, Kylie, siz uchun ishlashga tayyor emas. Agar siz uni sevsangiz va sizning mijozlaringiz bo'lsa, bu ajoyib. Hech bir formula yo'q. Bu fikr, Kylie aytganidek, kimligingga asoslanish kerak. "Agar siz hamma narsani bajarishingiz kerak bo'lgan narsani nusxa ko'chirsangiz ... muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Siz tanlagan narsangiz sizning kimligingizga mos bo'lishi kerak.
Intuitiv tinglang. "
Perspektiv mijozlarga emas, balki tengdoshlarga marketing yana bir tuzoqqa tushadi. Ayniqsa Pilates o'qituvchilariga tushadi. Turli xil bo'lish va to'g'ri mijozlar bilan bog'lanish sizning Pilates yoki yoga bo'yicha mashg'ulotingiz haqida emas, deydi Kylie. Iste'molchilar sizning mashg'ulotingiz borligini va har qanday holatda ham sizning ta'limingiz nimani anglatishini bilishmaydi. Bundan tashqari, siz Jozef Pilatesni yoki Pilatesning tarixini ota-sahifangizga kiritishingiz ham mumkin emas. Bu mijozlarga nimani anglatadi, deb so'raydi. Hech narsa. Sizning biznesingizga yordam berish uchun nima qilsangiz, mijozlaringiz tilida gapirishingiz kerak.
Tuzoqqa # 2: Ishingiz haqida odamlarga gapirmang
Siz taklif qilayotgan narsalarni sizga to'g'ri mijozlarni jalb qiladigan tarzda tushuntirishingiz kerak. O'zingizning mijozlaringiz, sizga ko'proq kerakli bo'lgan narsalar, sizga qanday qilib buni o'rgatishi mumkin. Ammo, bu erda ko'p o'qituvchilar ichki qarshilikka uchraydi, deydi Kylie. "Sinf qanday bo'ldi?" Deb so'rash oson. va "Bu juda yaxshi bo'ldi", lekin, deydi u, siz chuqur qazishingiz kerak. Sizning mijozlaringiz sizning sinflaringizdan qanday foyda olishlari - ular qanday qilib o'zlarini qanday his qilishlari va qanday qilib hayotiga ta'sir qilishlari haqida ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Ularning aytganlarini va qanday qilib aytayotganlarini tinglang. Ular siz uchun muhim bo'lgan narsalarni, shuningdek, qanday ta'riflarni ularga moslashishini va shunga o'xshash kishilarga aytsa bo'ladi. Ehtimol, "Saunder" ta'kidlaganidek, mijozlar "uzoq, oriq mushaklari" yoki "samarali harakat" kabi standart Pilates shartlarini qo'llamaydi. Agar siz aytayotgan so'zlardan foydalanishingiz mumkin bo'lsa, ushbu imtiyozlarni xohlaydigan ko'proq mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.
Siz nafaqat mijozlaringiz bilan gaplashishingiz kerak, balki sizning jamoangizga kirishingiz kerak. Sizning mijozlaringiz bu erda, va bu siz xohlagan narsani bilib olishingiz va to'ldirishingiz mumkin bo'lgan joylarni topishingiz mumkin. Pilates sizni Pippa Middleton kabi tanaga yoki balet raqqosini haqiqatan ham mantiqiy qabul qila oladigan haqiqatni nazarda tutyaptimi? Sizning mijozlaringizning ko'pchiligi og'riq va og'riqlardan va yaxshiroq vazndan xalos bo'lish uchun qidiryaptimi? Ba'zi mijozlar taniqli tanaga yoki raqqosalarning tanasiga ega bo'lishdan manfaatdor. Agar sizning hududingizda bu joy bo'lsa, va siz o'qitishni istasangiz, unda hamma narsalarni u erda qoldiring. Bu formula emas, balki ijodiy va noyob bo'lish va tinglash uchun tayyor bo'lish. Shunday qilib, yashashni xohlagan hayotingiz va ishingizni istagan mijozlarni topishingiz mumkin.
Endi siz yana bir jasoratli ishni qilmoqchisiz: siz mahallangizga chiqib ketishingiz kerak. Kylie shuni ta'kidlaydiki, odamlar tashqariga chiqmasdan va ularni qidirib topmasdan ko'plab o'zaro faoliyat tashviqotlarini o'tkazib yubormaydilar. Siz o'zingizning biznesingiz hududiga o'zingizni tanishtirdingizmi? Agar qo'shningiz nima qilayotganingizni yaxshi bilsa, boshqasiga aytishi mumkin. Juda ko'p odamlar Pilates yoki yoga studiyalarini ochishadi, ular bir-birlarini reklama qilishlari mumkin - ular kimga tegishli bo'lishi mumkin va ular o'qitishni xohlaydigan bo'lishi mumkin yoki keyinchalik mijozlar eshikka yurishni kutib turishadi. Agar Kylie aytganidek, siz marketingni aniq bilishni istamasangiz va odamlar bilan tanishish va mijozlarni qabul qilish uchun nima qilish kerak bo'lsa, Pilates biznes juda qimmatbaho xobbi bo'lishi mumkin.
№ 3 tuzum: "Ko'proq o'qishga muhtojman"
Sizga ko'proq o'qitish kerakmi yoki yaxshi marketing kerakmi? Ko'pincha Kylie, biz o'qiyotganimizda ishonchimiz bor, lekin kamdan-kam hollarda biz reklama va marketing bo'yicha ta'lim olganmiz. Keyin, mijozlar paydo bo'lmaganda, biz ko'proq ta'limga muhtoj ekanligimizni inkor qilamiz. Oh, agar men orqada yoki elkada, yoki muayyan aholi haqida ko'proq bilsam , o'ylaymiz. Va hozirda 500 dollardan 1000 dollargacha boshqa eshik tashqariga chiqdi va siz hali ham kerakli odamlarni taklif qilmagansiz. Kasbiy rivojlanishingiz muhim, deydi Kylie, lekin yana bir mashq yoki boshqa qo'shimcha qurilmalar ko'proq mijozlarni jalb qilmaydi. . Mijozlarni qabul qiling, keyin ularga xizmat qilish uchun o'qitib oling, deydi u.
Agar siz Pilates yoki yoga o'qituvchisi bo'lsangiz, o'qituvchilarga o'qitiladigan mashg'ulotlarni bajarishingiz kerak bo'lsa, o'zingiz uchun etarli takliflar berishingiz kerak. Kylie, hech kimning kelmasligi va sizga mutaxassis bo'lishga ruxsat berishi mumkinligini ta'kidlaydi. Ekspert, deydi u, yonida turgan odamdan ko'proq narsani biladigan odam. Juda ko'p o'qituvchilar masalan, seminarlar berishga qodir emas, deb o'ylashadi, chunki ular o'zlari biladigan boshqa kishilarni bilishadi. Biroq, Kylie, agar siz faqatgina olti oyni o'qitgan bo'lsangiz ham, siz o'zingizning xizmatingizni taklif qilishingiz mumkin bo'lgan boshqa birovga yordam berishingiz mumkin. Masalan, Kylie, Pilates sizni qutqarishga yordam bergan jarohatlarga duch kelyapti. Bu haqda ko'p narsa bilasiz. Siz oddiy mashg'ulot ustaxonasini yoki shunga o'xshash narsalarni bajarish uchun " ustoz " bo'lishingiz shart emas.
Biz suhbatlashgan narsalarning ko'pchiligi Kylie "o'ng aql-idrok" deb atagan narsadan ishlaydi. Siz o'zingizning kimligingiz va sizning tovar belgisiga ega bo'lishingiz uchun ruxsat berish haqida. Keyin, siz kim bilan ishlashni xohlayotganingizni va ular bilan qanday suhbatlashish kerakligini aniqlaysiz. Sizning marketingingiz shu. Siz o'zingizni marketing bilan shug'ullanishingiz uchun ishlashingiz mumkinligini ko'rsangiz, bu sizga yordam beradi. Kylie shunday deydi: Jozef Pilates noyob edi. O'z o'rnida turing va yagona ishingizni o'zingizning ishingizga quying!
Kylie Saunder Pilates va yoga bo'yicha ixtisoslashgan marketing va aql-zakovat ustozidir. Korxona dunyosida ishlaganidan so'ng, Kylie fitness studiyasini va ikkita Pilates studiyasini muvaffaqiyatli ishlaydigan Pilates o'qituvchisi va fitnesga aylandi. Kylie biznesingizga yordam berish uchun Pilates va yoga biznes maslahatlarini, shuningdek elektron kitoblar va boshqa materiallarni taklif qiladi. Kylie haqida ko'proq bilib oling o'z veb-saytida: kyliesaunder.com.